第801回 「中古物件は３か月で売れるのか？」
Contents ● 物件案内時の注意点（買い手に好印象を与えるコツ ●不動産売買は営業マンの営業力やヤル気次第 ●高く売るコツは？ ●実は何より大事なのは売主の印象 ●物件案内時の注意点（買い手に好印象を与えるコツ） ●本当に専任媒介がいいの？ その他 お申し込みはこちらへ mitui@syuppanservice.com ※ご自宅マンション売却のご相談もどうぞ こちらから→ 三井健太のマンション相談室【物件評価申し込み】 (mitsuikenta.com) ◆ ◆ ◆ 今日は、 自宅マンションを上手に売るにはどうしたらいいのか という問題についてまとめてみました。 売り手は、たとえ焦っている状況でなくても、売りに出すと、いつになったら売れるのか心配になるものです。 万が一、マンションを売りに出してから３ヶ月が経過してもなかなか買い手がみつからない場合や、１ヶ月が経過しても内覧の申し込みが一向に入らず、売れる気配がない場合などは、必ずなにかしらの原因があります。 その原因を究明し改善しない限り、いつまで経っても売れ残ってしまいます。 見学者が少ないのは、どのような原因があるのでしょうか 。大別すれば、以下の３点が考えられます。 １） 市況が悪い 最近１０年ほど振り返ると、市況は必ずしも良いとは言えないのですが、・・・ ２）立地条件が良くない マンションの価値は立地条件によって左右されることが多く、例え立派な建物でも都心から遠く離れた場所にあれば、買い手は中々現れないものです。 ３）価格が高過ぎる なかなか売れない理由として真っ先に考えられるのが、価格の問題です。 つまり、設定した売却価格が高すぎる、ということなのです。 通常、相場よりも高い金額で売買募集を開始する場合は、依頼した業者からその旨を予め伝えられます。それでもなお高いままの金額で出すのであれば、いつまでも売れずに「棚ざらし」状態が続くものです。 売主自身で高いということに気がつかなければ、無駄に時間だけが過ぎていくことにあります。 少しでも高く売りたいと思うのは自然のことですが、市場の評価から遠すぎる高値では振り向いてもらえません。 買い手は、少しで